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蝦皮關鍵字廣告 數據分析

蝦皮關鍵字廣告 數據分析

一、廣告目的釐清


如果你是為了『銷售出產品』,那麼廣告是其中一個有效的方式

隨著『廣告花費』提升,那麼『營業額』通常也會隨之提升


為什麼很多企業營業額很高,卻還是會倒閉?


我們需要先知道,注意什麼事情

這些年來有許多企業投入Google、臉書、蝦皮等等的廣告

實際上會發現很多企業主投入資金越來越大

有點上癮的感覺


為什麼會上癮?

原因是可以用『廣告花費換取營業額』

很多人會這樣想:


1、投入10萬的廣告費,可以換取15萬的營業額,賺5萬

2、投入50萬的廣告費,可以換取70萬的營業額,賺20萬

3、投入100萬的廣告費,可以換取140萬的營業額,賺40萬


乍看之下營業額確實增加,但實際上可能是『虧損經營』

投資廣告需要看『產品毛利』、『投資報酬率』..等等細節


如果你的廣告目的是曝光

那麼瀏覽數、點擊數就是需要優化的指標

如果點擊率不高

需要透過優化廣告圖片來提升

點擊率.JPG

二、投資報酬率ROI

ROI =(收益 - 銷貨成本) / 銷貨成本 %



例子1、

假設一個商品成本50元,售價是100元

透過廣告賣出了3個,因此商品總成本是150元

總銷售額是300元

假設廣告花費100元,那麼加上廣告後的總成本是250元


投資報酬率 =

($300 - $250) / $250 =20%

相當於花費1元可以獲利0.2元


投資報酬率是一個比較實際的數值

可以用來評估每次廣告活動是值得或是不值得

由於它包含了廣告成本

所以真實反映出每次的活動是否獲利


三、廣告投資報酬率ROAS 


通常我會用來計算這個產品

最少要多少的ROAS才不賠錢

如果確保不賠錢,接著會看怎麼能獲利

如果無法獲利的廣告,建議就放掉不做了


ROAS=廣告帶來的營收 / 廣告的花費 x100%

大部分在GA、FACEBOOK、AdWords、蝦皮後台直看到的數據都是ROAS,可以概略評估同件商品每次廣告投放的效益,但不適合拿來不同商品之間比較,因為這是一個很容易忽略的盲點,就是商品單價高ROAS就會高。不同的行業類別ROAS也不適合比較。




四、關鍵指標帶給我們的訊息


銷售金額 VS 直接銷售金額


看一下官方的說明

銷售金額: 用戶點擊你的廣告商品後,七日內完成結帳的賣場總成交金額

直接銷售金額:用戶點擊你的廣告商品後,七日內完成結帳的總成交金額


我們換比較簡單的方式說

用戶點擊你的廣告後


銷售金額代表用戶在你賣場買的所有商品成交的金額

直接銷售金額代表用戶買你這個廣告商品成交的金額


這個指標實際應用上,我整理出幾個重點:

  1. 判斷此商品是否常態為單一購買商品

如果同樣的廣告商品 銷售金額 與 直接銷售金額 相近

代表客人點擊商品廣告後,只會買這個商品

通常這種商品單價都較高,如電視、螢幕、電鋼琴..


  1. 判斷此商品是否為 可組合銷售 之商品

如果同樣的廣告商品 銷售金額 比 直接銷售金額高

代表客人除了購買廣告商品外,還會加買其他商品

通常這種商品非常適合拿出來做組合銷售



投資產出比 VS 直接投資產出比

相當於每一塊錢可以為你帶來多少銷售金額。


#此指標可與上述(直接)銷售金額搭配分析


看一下官方的說明

投資產出比=廣告銷售金額/廣告花費

用戶點擊你的廣告商品後,七日內完成結帳的全部商品銷售金額


直接投資產出比=廣告銷售金額/廣告花費

用戶點擊你的廣告商品後,七日內完成結帳的銷售金額


這個指標實際應用上,我整理出幾個重點:

  1. 判斷此商品是否常態為單一購買商品

如果同樣的廣告商品 投資產出比 與 直接投資產出比 相近

代表客人點擊商品廣告後,只會買這個商品

通常這種商品單價都較高,如電視、螢幕、電鋼琴..


  1. 判斷此商品是否為 可組合銷售 之商品

如果同樣的廣告商品 投資產出比 比 直接投資產出比高

代表客人除了購買廣告商品外,還會加買其他商品

通常這種商品非常適合拿出來做組合銷售


案例分享1:

投資產出比1.jpg

投資產出比 遠高於 直接投資產出比


代表此商品為 組合銷售 內的其中一個關鍵產品

能夠帶動更多的銷售動能以及提高客單價

非常建議提高關鍵字廣告的預算、曝光方式..等等


案例分享2:

投資產出比3.jpg

投資產出比 略大於 直接投資產出比


代表此商品為 少量組合銷售 內的其中一個產品

能夠帶動其他商品有限的銷售動能

也可以提高客單價

建議維持關鍵字廣告的預算以及優化數據


案例分享3:

投資產出比2.jpg

投資產出比 等於 直接投資產出比


代表此商品為單一購買商品

無法帶動其他商品銷售

若下關鍵字廣告必須嚴謹的計算毛利結構



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