課堂中我常分享
一個經營超過 "年" 以上的賣場
如果選品模式、經營策略沒有大改變
賣場大致已成形
這時候要再次突破
要能發現真正問題盲點
找到正確的方向努力
.
案例分享:
賣場從2020年初就曾營收百萬
接著開始在百萬附近徘徊
2021年7月第一次觸碰150萬
接著再次徘徊
我於今年 1/13接手操作廣告
首先分析賣場廣告數據後
我提出了操作的大方向:
1、把每月廣告費降低
2、把投資產出比拉高
這樣可能會影響營收數字(保守假設)
但是獲利會提升(能讓營運周轉更順)
最後經過討論後決定前期操作:
希望營收不要有太大變動的前提下
讓投資產出比提升
(意味著廣告費維持原有預算)
接著13號後的操作如下:
針對每一個投放中單品效益做細部優化
但不刪除任何一個廣告(避免營收降低)
操作前後對比(15天成長)
1/1-1/12 Roas=3.57 接手前
1/13-1/26 Roas=6.13 接手後
01/26 單日 Roas 首次站上9
這天同時讓賣場營收首次來到200萬
在進入年假前給予相當大的鼓舞作用
.
保守操作的模式下
不僅達成投資產出比提升的目標
還創造了月營收成長59%
我的操作模式一直都是 獲利優先為基礎
第一看的是獲利、而不是營收
通常獲利能力提升也能意味著營收增長
但若把營收放第一，獲利能力卻不一定會提升
獲利也代表著更有效率的應用每一個資源
時間、金錢、人力..都是
如您有蝦皮廣告操作的需求
可以參考這裡的蝦皮合作方案
#蝦皮電商修煉所
